随着资管新规过渡期结束，信托行业转型步伐不断加速，转“标”赛道已然开启。中海信托有力把握信托行业发展标品投资业务的大趋势，早起步、早布局、早推进，集中力量把标品业务做大做强。为进一步汇聚转型共识，激发改革动力，近日，中海信托党群工作部对在转型前沿深耕多年的中海信托投资银行总部进行深度调研与采访，全面挖掘他们在团队成长、管理运维、转型发展和个人追梦等方面的故事，形成“转型之路”系列报道，全方位展现投资银行总部的发展业绩和团队风采，揭秘丰硕成果背后的独家秘笈，彰显中海信托创新展业、阔步转型的锐气与勇气。

从小团队到大部门，队伍建设高质量发展

中海信托投资银行总部前身为投资银行部，是挂靠信托业务北京总部的一个3人团队。从2013年发展至今，部门人数由最开始的3人，壮大到如今的40余人，已发展成为一个设有投资银行一部、投资银行二部、固定收益部、小微金融部四个二级部门的大部门。

团队力量的充实，不仅是人数的增加，更在于人才的储备与能力的释放。作为一个核心骨干力量相对稳定的业务团队，投资银行总部在发展过程中逐步构建起较好的人才梯次，所有二级部副经理及以上管理人员均能独立承揽业务，所有业务人员均能独立或合作承做项目，把人才这个“第一资源”用实用足用到位。

从非标业务到标品业务，抢抓机遇促进业务转型

得益于多年来所坚持的（非标和标品池业务）两条腿走路、平行布局的发展理念，投资银行总部从一开始的“跟跑战略”，到后来的主动布局，在人员不断充实的基础上，实现了策略的持续优化和产品的日益多元。

在初创期，团队在分管领导的带领下，先后与中海石油化工进出口有限公司、中海石油气电集团有限责任公司合作，同时不断挖掘城市商业银行等外部资源，逐步做大“稳盈四号”产品。2020年起，“稳盈四号”陆续孵化了“稳盈”15号、16号、17号、“海盈”系列、“稳盈灵动周开”系列等产品，丰富了公司标品产品体系。目前，团队已基本形成以面向机构为主的“稳盈”系列产品、以面向自然人为主的“海盈”系列、“周开”系列产品和以代销为主的“苏享”系列产品的产品布局。其中，证券投资类标品业务自2016年起，年信托报酬收入超1亿元，2022年此类项目规模303亿元，在投资银行总部各项业务规模占比达72%。

从借他山之石到擦亮自身名片，不变的是团队精神

发展壮大的背后，是投资银行总部一直并秉承的“做成比什么都关键、活下去比什么都重要”团队精神。在明确将标品业务作为公司未来重要转型方向的前提下，团队不断加强债券投研能力，深入分析城投企业属性，筛选出真正的行业龙头企业，同时鼓励各标品团队间合作与竞争并存，不断提升团队战斗力和市场竞争力，以“不放弃任何一个项目团队”的韧劲，以“用实力说话”的闯劲，形成了比、学、赶、帮、超的部门信托文化。

激活团队、拓展业务、传承精神，强大的团队战斗力和凝聚力让投资银行总部的业绩一路向好并持续处于高位。信托报酬收入从当初的383万元，到最高时达3.7亿元，2019-2021年连续三年信托报酬收入保持在3亿元以上，2014-2021年连续八年超额完成公司绩效考核任务。这些成绩，正是投资银行总部一步一个脚印努力拼搏的最好印证。

立足当下，实干先行，团队成长的道路上，投资银行总部牢牢握住创新求变、稳扎稳打、团队协作的重要法宝，通过打造信托型组合投资产品（TOF）等创新模式，以及做好流动性兑付管理等有效举措，不断满足提升收益率的硬需求，在转“标”赛道上打出中海信托金名片，积极为公司转型发展注入活力、留下范本、领头探路。